Un an plus tôt, Livementor lançait sa toute première campagne de crowdfunding à Ulule pour Le Carnet du Temps. Un merveilleux compagnon pour tous ceux qui veulent à nouveau devenir maîtres de leur organisation et gagner de la productivité.
La technique de la co-création.
Plusieurs entrepreneurs nous ont demandé par message privé de partager les mécanismes qui ont fait le succès de ces 48 premières heures, qui sont les plus importantes pour une campagne de crowdfunding.
C’ est exactement ce que je vais vous dire dans cette étude de cas. Je vais vous montrer exactement comment nous avons fait, étape par étape.
Les 5 trucs que je vais vous révéler sont le fruit d’une stratégie mutal-pensée. À notre avis, ce sont les 5 principaux éléments qui doivent être pris en compte lors de la mise en œuvre d’une stratégie de crowdfunding.
La technique de co-création : impliquer votre public
Aujourd’hui, nous avons atteint plus de 2.500 préventes d’un objectif de 200, une campagne financée par 1.254% !
Et la meilleure chose dans cette histoire ?
Tu peux faire la même chose. Même si vous n’avez pas un budget marketing important.
Technique de co-création : les 5 étapes pour réussir votre campagne de crowdfunding
Je vous assure que les résultats de cette campagne de financement participatif auraient été différents sans tenir compte de ces 5 points clés :
1- Long temps 2- Créer une forte attente 3- Impliquer et co-créer 4- Communiquer, animer, préparer 5- Impliquer ceux qui ont un orateur
Cette technique de crowdfunding est très facile à reproduire.
Quelle que soit l’industrie que vous êtes, cette technique fonctionne. Beaucoup de nos élèves ont utilisé cette stratégie.
Aujourd’hui, je vais vous expliquer ces 5 étapes en détail pour le personnaliser à votre propre campagne de crowdfunding et générer rapidement des précommandes.
Il est parti !
1- Long temps sera votre meilleur ami
Beaucoup trop de chefs de projet font l’erreur de penser à court terme en lançant une campagne de crowdfunding.
Ils imaginent à tort que deux semaines suffisent pour le préparer…
Faisons-le, c’est impossible ! C’ est le premier facteur de l’échec du crowdfunding.
Une campagne de crowdfunding est avant tout une initiative qui est à la fois communautaire et marketing. Il ne devrait pas être à la légère interprétée.
Nous avons commencé à parler du Time Book autour de nous 6 mois avant le lancement ! Et nous avons pris le temps de créer des billets de blog, de poster des photos, d’organiser des événements en direct sur Facebook, d’en parler sur des podcasts, des articles invités, dans notre newsletter, sur Instagram, Youtube…
2. Créer une forte attente autour de votre projet
C’ est une clé essentielle pour une campagne de crowdfunding réussie ! Vous devez commencer dès que possible pour créer une liste d’attente où toutes les personnes qui progressent votre produit.
C’ est avec ces personnes que vous atteignez la barre de votre projet dès le premier jour. Avec la chronologie, nous avons envoyé un courriel aux 2 000 personnes figurant sur la liste d’attente lors de l’ouverture de la campagne, et en moins d’une heure 15% d’entre elles avaient déjà soutenu la campagne.
C’ est ce qui arrive quand une communauté active vous suit dans les coulisses depuis un certain temps. Vos efforts sont bien sûr récompensé.
Attention : Ne simulez pas l’attente pour le simple désir de faire attendre les gens ! Faites-le de manière cohérente lors de la préparation de votre produit. Cette liste est l’occasion pour vous de raconter votre histoire à votre communauté :
- Pourquoi est-ce que je fais ce projet ?
- Qu’ est-ce qu’il y a dedans ?
- Comment je l’ai fait ?
- Qui est-ce que je veux aider avec ce projet ?
- Quelles sont les cuisines ou les revers que j’ai rencontrés ?
- Quel rêve/problème essai-je de résoudre ?
- Qu’ est-ce que je me bats ?
- Qu’ est-ce que je veux avoir un impact positif ?
- etc…
Vous commencez les gens dans votre aventure, votre histoire et créez les bases de votre future communauté.
Vous pouvez placer cette liste d’attente sur votre site, blog, newsletter, Instagram…
Certains entrepreneurs vont parfois jusqu’à créer des publicités Facebook pour augmenter la portée des publicités Facebook. Comment plus cohérent et si votre base de courriel figure sur cette liste d’attente, plus vous êtes susceptible de maximiser le nombre de votre campagne de financement participatif.
3. L’importance de l’engagement et de la co-création avec votre communauté
C’ est la troisième règle que nous voulons partager avec vous : ne faites pas seulement dans votre coin !
D’ abord, vous risquez de passer à travers la plaque. Vous créez ce produit pour d’autres, pour votre communauté.
Pour éviter qu’ils soient impliqués, c’est faire votre produit avec un bandeau.
Ensuite, vous perdez la chance de laisser les gens s’en tenir à votre projet. Nous avons tous participé étroitement ou largement à la création d’un projet. Et nous devons admettre qu’une fois que vous avez vos mains dedans, vous y laissez une petite partie de nous. Nous sommes dans le même combat que le chef de projet et nous voulons en parler autour de nous !
Enfin, en créant avec votre communauté, vous donne l’occasion de créer votre futur virus lancement. Qui n’a jamais vu ces messages sur LinkedIn ou demande à un chef de projet : « Quel logo préférez-vous entre 1 et 2 ?
Ce genre de post est fortement commenté, et s’il est tourné à droite, vous pourriez avoir la chance de voir Beaucoup de nouvelles têtes s’impliquer dans votre lancement.
4. Communiquer, animer, préparer
Ne sous-estimez pas ce point. Il ne s’agit pas d’annoncer une campagne dans six mois, de la réduire au silence et de la retirer. Il s’agit de tisser une cravate petit à petit.
Bien sûr, tout le monde ne verra pas tout. Mais la régularité de votre animation affectera de plus en plus de personnes . Certains deviendront vos plus grands fans et auront un rince-bouche sur la liste d’attente. D’autres ouvriront seulement un oeil qui a été initialement fermé à votre idée.
Quelques idées en vrac à animer et Communiquer :
- Placez des photos attrayantes sur vos réseaux,
- Créez des vidéos en direct pour montrer les coulisses de votre projet,
- Interviewer les différentes parties prenantes de votre idée,
- Créez des mini-vidéos sur LinkedIn,
- Partagez vos avancées sur les groupes Facebook qui intéressent votre personnalité marketing,
- Demandez aux internautes avec un formulaire typeform,
- Travaillez avec de petits influenceurs pour faire écho à vos progrès,
- etc…
Une campagne de crowdfunding est comme des legos . Chaque jour est l’occasion d’ajouter une nouvelle pierre à votre projet pour le rendre un peu plus grand, plus fort, plus cohérent !
5. Engagez ceux qui ont un conférencier
Une fois que votre projet commence à avoir une certaine cohérence, vous avez la possibilité de mélanger des personnes qui peuvent le faire résonner.
Ils ont différentes formes : influenceurs, médias, pages spécialisées, blogueurs, podcasters…
Bref, toute personne qui a un public fidèle et qualifié !
Attention, vous ne devriez pas voir sa campagne de crowdfunding comme une opération de « marketing ». C’est la meilleure façon de courir à sa perte ! Vous devez opter pour une approche collaborative : comment ces personnes peuvent-elles créer une valeur qui n’existait pas auparavant ?
En tant que consommateur, nous achetons des marques avec lesquelles nous identifions et partageons des valeurs communes. Pas de marketing.
Alors assurez-vous de construire quelque chose que les gens aiment au lieu de quelque chose qui attire leur attention sur tout va, pour un seul but de visibilité. Je crois dur comme un fer à repasser dans la puissance du contenu !
C’ est exactement ce que nous avons fait avec Le Carnet du Temps.
Dans ce cahier, nous avons recueilli les commentaires d’une vingtaine de personnes pour comprendre comment elles géraient leur temps. Créateurs, entrepreneurs, blogueurs, etc…
Ils ont été les premiers à voulait s’impliquer ! Et au lancement, beaucoup d’entre eux ont souhaité participer et partager le résultat de leur implication. Une leçon amusante de co-création !
conclusion
Ici, nous avons sucé les cinq clés d’une campagne de crowdfunding réussie.
C’ est exactement ainsi que vous pouvez utiliser la méthode de co-création pour réussir votre campagne de crowdfunding.
J’ espère que vous pouvez voir le potentiel de la technique de co-création pour votre propre projet.
Oui, vous devez travailler dur pour créer quelque chose d’exceptionnel. Mais avec cette stratégie, vous savez déjà que votre travail portera ses fruits.
Contrairement à tous les hacks de viralité que vous pouvez lire en ligne sur le sujet du crowdfunding, cette méthode est la seule qui vous permet de construire quelque chose d’unique avec votre communauté.
Votre tour maintenant !
Et vous, quels conseils avez-vous personnellement pour réussir une campagne de crowdfunding ? Avez-vous déjà obtenu de bons résultats avec un Une autre méthode ?
J’ ai hâte de discuter de ça avec toi !
Je serais également curieux de connaître vos propres campagnes de crowdfunding.
Alors on va jouer à un jeu.
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